在互聯(lián)網(wǎng)快速成長的今天，需要建站的客戶和負責(zé)建站的公司也日益增多。當(dāng)然，有很多可能在半路就倒下了，正如阿里巴巴總裁馬云所講的那樣："今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。" 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)打拼多年的我，也深深的體會到在互聯(lián)網(wǎng)上混飯吃并不是件容易的事。自己也曾餓暈過多次,只是比別人幸運的活了下來.

在這個快速發(fā)展的行業(yè)，作為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司，要隨時檢討自己團隊的技術(shù)是否能跟上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的步伐。所以每時每刻都要學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是件傷腦筋的事,密密麻麻的程序代碼是枯燥的。在學(xué)校的時候想盡方法逃課，而如今，卻要自覺地去學(xué)習(xí)。拼命地學(xué)習(xí)。而且還要堅持，確實需要很大的勇氣：)所以，很多人轉(zhuǎn)行了。

幾年下來，百恒的路是曲折的，我們走過很多彎路，苦心鉆研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加班熬夜地做方案?；蛟S很多網(wǎng)絡(luò)公司也一樣，無形中付出了很多很多，但面臨的是越來越廉價的建站市場。以往幾萬幾十萬建個站，如今幾千甚至幾百的方案也有人出。呵呵，真是今非昔比。當(dāng)然，這其中自然少了很多原創(chuàng)，多的是一塵不變的抄襲風(fēng)格，所以精品自然也就越來越少了。百恒一直走著自己的風(fēng)格，不習(xí)慣于自助建站式的模版網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計可以借鑒，但代碼卻不能老套，要有自己公司的風(fēng)格，SEO優(yōu)化方案和安全可靠的程序代碼。走在網(wǎng)站建設(shè)這條大道上，我們得一直努力......

今天在逛天涯論壇的時候，看到網(wǎng)友寫的一篇文章：標題是：“給企業(yè)做網(wǎng)站同賣淫差不多”?，F(xiàn)把它轉(zhuǎn)貼過來，順便談?wù)勎覀€人的一些看法。

“企業(yè)上網(wǎng)”轟轟烈烈地折騰了許多年之后，如今的企業(yè)差不多都有自己的網(wǎng)站了。雖然絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站一天沒幾個人訪問，但并不妨礙企業(yè)對建網(wǎng)站的熱情。

大型企業(yè)的網(wǎng)站一般有專人制作維護，而一些中小企業(yè)的網(wǎng)站則是委托專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)的公司制作的。兩年前，我曾在一家專門從事網(wǎng)站建設(shè)的公司混飯吃，因而接觸了許多委托我們制作網(wǎng)站的企業(yè)?，F(xiàn)在回想起給企業(yè)做網(wǎng)站的酸甜苦辣，真是感慨萬千。我覺得，給企業(yè)做網(wǎng)站同妓女賣淫有著驚人的相似之處——企業(yè)很象嫖客，而我們很象妓女。

嫖客在選擇妓女時首先要看妓女有沒有一點姿色。如果長得太丑，嫖客們產(chǎn)生不了“性”趣，生意是做不成的。做網(wǎng)站也一樣，企業(yè)要先看看你以前的網(wǎng)站作品，如果沒有幾個拿得出手的成功案例，他是不會把網(wǎng)站交給你來做的。

達成了初步意向之后，嫖客們就開始與你討價還價。有經(jīng)驗的嫖客往往殺價很猛，因為他們很清楚現(xiàn)在人肉市場競爭也很激烈，你不做別人會做，街頭游蕩的小姐們都在爭相拉客搶生意呢。企業(yè)找你做網(wǎng)站也一樣，你給他報價五千，他往往會問你二千五做不做。如果你敢說不，他立馬起身走人。沒辦法，做總比不做好，正如妓女們說的“人間哪有真情在，賺得一塊是一塊”。

生意談成了，雙方進入實質(zhì)操作階段。這時候，嫖客會告訴你他喜歡什么姿勢，比如前進式后入式或者別的什么式。根據(jù)“顧客就是上帝”的原則，妓女必須無條件滿足嫖客的要求。當(dāng)然，妓女也可以提出一些有益的建議，比如建議嫖客換一種未曾嘗試過的新體位可能更有快感等等，不過要得到嫖客的認可才行。做網(wǎng)站也一樣，前臺頁面和后臺程序必須嚴格按照企業(yè)的要求設(shè)計制作，哪怕你有再好的想法和創(chuàng)意，也不能自做主張，否則客戶讓你返工你前面做了等于白做。

交媾的和諧程度通常處決于嫖客的修養(yǎng)和品德。有修養(yǎng)的嫖客，大約是比較理解妓女謀生的艱辛，一般不會故意刁難妓女，甚至還盡可能讓妓女也獲得同樣的快感。而那些品德差的嫖客則經(jīng)常故意挑刺，他們認為花了錢來找樂子，就應(yīng)當(dāng)玩?zhèn)€痛快，哪管你妓女的死活。遇上某些變了態(tài)的嫖客，喝夠壯陽藥才上陣，不折騰你半死絕不肯罷休。做網(wǎng)站也一樣，有些客戶比較好說話，網(wǎng)站制作過程就比較順利。而那些很挑刺的企業(yè)，則總是有意無意給你制造麻煩，今天說這里不美觀，明天又說那里有缺點，讓你反反復(fù)復(fù)改來改去。有時候被企業(yè)那些辦事員折騰一番之后，主管又來折騰一番;主管折騰一番之后，企業(yè)老板再來折騰一番，一個網(wǎng)站前前后后要修改上十次，最后改成了一個怪模怪樣的東西——有些企業(yè)網(wǎng)站奇丑無比，通常就是這個原因。遇上這種企業(yè)，掙他們一點錢還真是不容易。

最后便是付款了。比較正直的嫖客通常完事后會爽快地摸出錢包點鈔。而那些萎瑣的嫖客你不討要他是不會主動掏錢的，他或許天真地認為天下還有免費的午餐。當(dāng)妓女找他討錢時，他還會表現(xiàn)出一副高人一等根本瞧不起你的神態(tài)。做網(wǎng)站也一樣，做完之后收款難。有的企業(yè)看上去財大氣粗，可兩三千塊錢卻要排隊等候幾個月才有支付。

做網(wǎng)站的也算是IT行業(yè)中人。都說IT行業(yè)有錢途，表面上很風(fēng)光，實際上連妓女都不如。所以在那家從事網(wǎng)站建設(shè)的公司沒干多久我就走人了。//////

看完這篇文章，不得不佩服這位在這個行業(yè)沒干多久的仁兄在某些地方還是比喻得比較恰到好處。文章很精彩，下面就來說說我自己的看法：

首先，建站前客戶看案例那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，因為案例是公司實力的直接表現(xiàn)。

其次，砍價也是很正常的表現(xiàn)，就如我們?nèi)ベI衣服，也少不了討價還價一翻，而最終能不能成交，那得看溝通了。不過建議想建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的客戶，別把價格砍得太狠了，我們都深知一分價錢一分貨的道理。

第四段我很認同這位仁兄的說法并且也深有體會，我曾領(lǐng)教過一個大公司，就定設(shè)計方案就花了一個月時間，部門主管看了給經(jīng)理看，經(jīng)理看再給領(lǐng)導(dǎo)看，然后再給所有管理層員工看一下，各自提出自己的修改意見，結(jié)果把原本大氣的網(wǎng)站方案弄的一踏糊涂，整個網(wǎng)站花了四個月才上線。具體是哪個公司我就不透露了，如果這家企業(yè)同事有幸看到這篇文章，應(yīng)該知道我說的就是他們：)呵呵。不過幸運的是，在接觸這么多客戶中，我只遇到這么一次。而且還不是我們公司的直接客戶，如果是還好辦，我們干脆不接。無奈關(guān)系復(fù)雜，最后只能霸王硬上弓，做出了一大敗筆。通過這段小插曲我想讓各位想建站的朋友明白的是：不管你是大集團還是小公司，請把你不專業(yè)的事情交給交給專業(yè)的人做，在把你的要求表達清楚后就不要干涉太多的事了，因為畢竟你不專業(yè)。這一點，作為能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的你，不會不明白的。你等著驗收就好了!

最后那種拖款的也是有，但畢竟少數(shù)的，誠信才是最重要的，更何況還有合同在。我想給這位作者仁兄的一句忠告是：每個行業(yè)都有自己的難處，做事業(yè)不可能一帆風(fēng)順，挫折和打擊只是人生的一小段插曲，不要太輕言放棄了。祝他好運!

很喜歡深夜寫文章，喜歡那份清靜，困了，喝上一口小茶，又可以寫上好幾段文字。：)得休息了。加油，百恒!(~小蟲)