近期，再度陷入資金鏈緊張和重啟IPO上市傳聞的京東商城，將招收應(yīng)收賬款專(zhuān)員的“英雄帖”掛在了各大招聘網(wǎng)站上。記者通過(guò)智聯(lián)招聘網(wǎng)站了解到，京東招聘應(yīng)收賬款專(zhuān)員的崗位職責(zé)之一便是“分析、跟蹤、清理賬務(wù)，最大程度減少公司損失，降低風(fēng)險(xiǎn)”，業(yè)務(wù)范圍“幾乎涵蓋全華東”。兩周內(nèi)，京東接連涉足火車(chē)票、珠寶甚至房地產(chǎn)銷(xiāo)售，從一家“雜貨鋪”奔向“貿(mào)促會(huì)”，引來(lái)業(yè)內(nèi)一片議論。

有啥賣(mài)啥靠譜么?

火車(chē)票試著賣(mài)了一禮拜沒(méi)趕上趟兒，京東商城日前又宣布聯(lián)手北京天恒房地產(chǎn)股份有限公司推出線(xiàn)上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動(dòng)，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)。根據(jù)活動(dòng)說(shuō)明，凡符合北京市購(gòu)房條件的京東商城注冊(cè)用戶(hù)均可于4月18日9時(shí)30分至20日9時(shí)30分登錄活動(dòng)頁(yè)面在線(xiàn)預(yù)約，每位用戶(hù)限購(gòu)一套。用戶(hù)需要在提交預(yù)約訂單24小時(shí)內(nèi)支付預(yù)約保證金2000元，且不論用戶(hù)是否簽約，2000元的預(yù)約保證金都將在5月30日通過(guò)原支付渠道返還。

京東“賣(mài)房”的消息甫一公開(kāi)，立刻引來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士的關(guān)注。

“這不叫網(wǎng)上賣(mài)房，只是售樓處預(yù)訂從線(xiàn)下移到了線(xiàn)上?！?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展中心總監(jiān)桑雨楓放言，京東賣(mài)的不是房，而是為了借此獲得客戶(hù)流量，為的是在市場(chǎng)中“圈地”。

京東商城有關(guān)人士回應(yīng)，京東商城并非直接銷(xiāo)售房產(chǎn)，而是通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面為用戶(hù)提供優(yōu)惠價(jià)格，具體的銷(xiāo)售及售后服務(wù)均由天恒房地產(chǎn)提供。之所以推出網(wǎng)上預(yù)約購(gòu)房業(yè)務(wù)，是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經(jīng)營(yíng)思路的體現(xiàn)?！拔磥?lái)，只要是用戶(hù)有需求且符合國(guó)家法律規(guī)定的產(chǎn)品，京東商城都會(huì)逐步嘗試在線(xiàn)銷(xiāo)售?！彼f(shuō)。

借客戶(hù)錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)金流?

練攤賣(mài)房，京東明顯是個(gè)后來(lái)者，面對(duì)淘寶等前輩并無(wú)勝算，可為何執(zhí)意進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)?

“在賣(mài)房方面，京東的作用是推介，而不是銷(xiāo)售，因此不可能獲得開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售‘返點(diǎn)’。何況，哪家開(kāi)發(fā)商會(huì)舍得把錢(qián)讓電商賺走?”電商業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理分析，電商賣(mài)房，無(wú)非是想達(dá)到兩個(gè)目的，一是通過(guò)房子這樣的大件，吸引資金實(shí)力雄厚的客戶(hù)資源;二是可能借助代售訂金等模式，充實(shí)公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流，而這一點(diǎn)，也是在模仿開(kāi)發(fā)商收取預(yù)購(gòu)金當(dāng)作無(wú)息貸款的做法。

張經(jīng)理也注意到，今年一季度，京東非核心品類(lèi)拓展很快，除房地產(chǎn)外，京東今年還相繼開(kāi)拓珠寶、酒店、汽車(chē)、火車(chē)票等領(lǐng)域。此前，京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博) 說(shuō)過(guò)：“未來(lái)3C、百貨、書(shū)籍音像等商品將占到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售半數(shù)以上的業(yè)務(wù)?！?

保障周轉(zhuǎn)需30億元恐陷虧損

京東實(shí)現(xiàn)今天的規(guī)模，與五年內(nèi)的三輪融資有著直接關(guān)系。2007年，京東商城獲得了來(lái)自今日資本的千萬(wàn)美元融資。2008年年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計(jì)2100萬(wàn)美元的聯(lián)合注資，為京東商城的高速發(fā)展提供了資金保障。2010年年初，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過(guò)1.5億美元的第三輪融資。這也是金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)金額最大的一筆融資。

這期間，仗著雄厚的資金實(shí)力，京東實(shí)現(xiàn)了規(guī)?？焖贁U(kuò)張。京東公布的數(shù)據(jù)顯示，其2008年銷(xiāo)售額為13.6億元;2009年猛增至40億元;2010年則達(dá)到了102億元。“到了2011年，京東卻顯出疲態(tài)。”張經(jīng)理說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，其2011年虧損近12億元，毛利率僅為5%。一些投行人士在預(yù)測(cè)其2012年業(yè)績(jī)時(shí)認(rèn)為，如果2012年京東繼續(xù)虧損，虧損額可能會(huì)高達(dá)20億元。

“電商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比例通常維持在1：3至1：6，即使按照1：6計(jì)算，去年京東銷(xiāo)售額為210億元，這樣算來(lái)，京東今年需要三四十億元現(xiàn)金流保持周轉(zhuǎn)狀態(tài)，才能保障資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)?！彼治稣f(shuō)，包括京東在內(nèi)，目前電商普遍存在的問(wèn)題是利潤(rùn)率較低，但提高利潤(rùn)率的做法無(wú)疑與京東堅(jiān)持?jǐn)U大交易規(guī)模的方向背道而馳。

電商圖存須摒棄價(jià)格戰(zhàn)思路

“從總體來(lái)看，電商今年的日子仍不太好過(guò)?！睆埥?jīng)理表示，此前，一些電商巨頭要求供應(yīng)商“保證電商20%毛利率及不低于100萬(wàn)元的毛利保底，額外還將上調(diào)每年20萬(wàn)元的品牌服務(wù)費(fèi)”就是最明顯的例子。

2011年里，電商圈里無(wú)時(shí)無(wú)刻不彌漫著價(jià)格戰(zhàn)，而目的不外乎市場(chǎng)占有率，京東去年的虧損就與價(jià)格戰(zhàn)直接相關(guān)。一方面，苦于增收的電商不敢一味拖延賬期，而是通過(guò)其他方式“壓榨”供應(yīng)商。另一方面，目前國(guó)內(nèi)多家電商巨頭身陷價(jià)格戰(zhàn)漩渦，一時(shí)難以自拔。

“多家電商輪番的價(jià)格沖擊，更像是在試探各自的資金鏈強(qiáng)度，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)?！敝袊?guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平說(shuō)，在2012年里，很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注，更好的電商盈利模式能否出現(xiàn);除了旅游、電器、圖書(shū)，在母嬰、家居以及其他可能的領(lǐng)域，仍存在著大量可供電商開(kāi)墾的肥田。“誰(shuí)先開(kāi)拓成功，誰(shuí)就能夠引領(lǐng)新的商業(yè)模式?！?

面對(duì)市場(chǎng)的融資猜測(cè)，作為京東商城大當(dāng)家的劉強(qiáng)東曾公開(kāi)表示，京東商城在2013年以前不會(huì)上市。而在劉強(qiáng)東公開(kāi)表態(tài)幾天后，國(guó)外媒體“京東商城正悄然接觸投行，計(jì)劃重新啟動(dòng)上市進(jìn)程”的新聞已見(jiàn)諸報(bào)端